Klasyfikacja zawodów szkolnictwa zawodowego przewiduje możliwość kształcenia w tym zawodzie również w branżowej szkole II stopnia.

1. CELE KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE

Absolwent szkoły kształcącej w zawodzie technik handlowiec powinien być przygotowany do wykonywania następujących zadań zawodowych:

1. organizowania prac w zakresie przyjmowania dostaw oraz przygotowywania towarów do sprzedaży;
2. wykonywania prac związanych z obsługą klientów oraz realizacją transakcji kupna i sprzedaży;
3. prowadzenia działań reklamowych i marketingowych;
4. organizowania i prowadzenia działalności handlowej;
5. zarządzania działalnością handlową przedsiębiorstwa.

2. EFEKTY KSZTAŁCENIA

Do wykonywania wyżej wymienionych zadań zawodowych niezbędne jest osiągnięcie zakładanych efektów kształcenia, na które składają się:

1. efekty kształcenia wspólne dla wszystkich zawodów;

   (BHP). Bezpieczeństwo i higiena pracy
   Uczeń:

   1. rozróżnia pojęcia związane z bezpieczeństwem i higieną pracy, ochroną przeciwpożarową, ochroną środowiska i ergonomią;
   2. rozróżnia zadania i uprawnienia instytucji oraz służb działających w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w Polsce;
   3. określa prawa i obowiązki pracownika oraz pracodawcy w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy;
   4. przewiduje zagrożenia dla zdrowia i życia człowieka oraz mienia i środowiska związane z wykonywaniem zadań zawodowych;
   5. określa zagrożenia związane z występowaniem szkodliwych czynników w środowisku pracy;
   6. określa skutki oddziaływania czynników szkodliwych na organizm człowieka;
   7. organizuje stanowisko pracy zgodnie z obowiązującymi wymaganiami ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;
   8. stosuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych;
   9. przestrzega zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosuje przepisy prawa dotyczące ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;
   10. udziela pierwszej pomocy poszkodowanym w wypadkach przy pracy oraz w stanach zagrożenia zdrowia i życia.

   (PDG). Podejmowanie i prowadzenie działalności gospodarczej
   Uczeń:

   1. stosuje pojęcia z obszaru funkcjonowania gospodarki rynkowej;
   2. stosuje przepisy prawa pracy, przepisy prawa dotyczące ochrony danych osobowych oraz przepisy prawa podatkowego i prawa autorskiego;
   3. stosuje przepisy prawa dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej;
   4. rozróżnia przedsiębiorstwa i instytucje występujące w branży i powiązania między nimi;
   5. analizuje działania prowadzone przez przedsiębiorstwa funkcjonujące w branży;
   6. inicjuje wspólne przedsięwzięcia z różnymi przedsiębiorstwami z branży;
   7. przygotowuje dokumentację niezbędną do uruchomienia i prowadzenia działalności gospodarczej;
   8. prowadzi korespondencję związaną z prowadzeniem działalności gospodarczej;
   9. obsługuje urządzenia biurowe oraz stosuje programy komputerowe wspomagające prowadzenie działalności gospodarczej;
   10. planuje i podejmuje działania marketingowe prowadzonej działalności gospodarczej;
   11. optymalizuje koszty i przychody prowadzonej działalności gospodarczej.

   (JOZ). Język obcy ukierunkowany zawodowo
   Uczeń:

   1. posługuje się zasobem środków językowych (leksykalnych, gramatycznych, ortograficznych oraz fonetycznych), umożliwiających realizację zadań zawodowych;
   2. interpretuje wypowiedzi dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych artykułowane powoli i wyraźnie, w standardowej odmianie języka;
   3. analizuje i interpretuje krótkie teksty pisemne dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych;
   4. formułuje krótkie i zrozumiałe wypowiedzi oraz teksty pisemne umożliwiające komunikowanie się w środowisku pracy;
   5. korzysta z obcojęzycznych źródeł informacji.

   (KPS). Kompetencje personalne i społeczne
   Uczeń:

   1. przestrzega zasad kultury i etyki;
   2. jest kreatywny i konsekwentny w realizacji zadań;
   3. przewiduje skutki podejmowanych działań;
   4. jest otwarty na zmiany;
   5. potrafi radzić sobie ze stresem;
   6. aktualizuje wiedzę i doskonali umiejętności zawodowe;
   7. przestrzega tajemnicy zawodowej;
   8. potrafi ponosić odpowiedzialność za podejmowane działania;
   9. potrafi negocjować warunki porozumień;
   10. współpracuje w zespole.

   (OMZ). Organizacja pracy małych zespołów (wyłącznie dla zawodów nauczanych na poziomie technika)
   Uczeń:

   1. planuje pracę zespołu w celu wykonania przydzielonych zadań;
   2. dobiera osoby do wykonania przydzielonych zadań;
   3. kieruje wykonaniem przydzielonych zadań;
   4. ocenia jakość wykonania przydzielonych zadań;
   5. wprowadza rozwiązania techniczne i organizacyjne wpływające na poprawę warunków i jakość pracy;
   6. komunikuje się ze współpracownikami.
2. efekty kształcenia wspólne dla zawodów w ramach obszaru administracyjno-usługowego, stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodzie lub grupie zawodów PKZ(AU.j) i PKZ(AU.m);

   PKZ(AU.j) Umiejętności stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodach: sprzedawca, technik handlowiec, technik księgarstwa, technik usług pocztowych i finansowych

   Uczeń:

   1. posługuje się terminologią z zakresu towaroznawstwa;
   2. klasyfikuje towary według określonych kryteriów;
   3. przestrzega zasad magazynowania, przechowywania i transportu towarów;
   4. przestrzega norm towarowych oraz norm jakości dotyczących przechowywania i konserwacji towarów;
   5. przestrzega zasad odbioru towarów;
   6. rozróżnia rodzaje opakowań towarów;
   7. przestrzega zasad pakowania i oznakowania towarów;
   8. przestrzega zasad gospodarki opakowaniami;
   9. stosuje przepisy prawa dotyczące praw konsumenta;
   10. przestrzega procedur postępowania reklamacyjnego;
   11. określa znaczenie marketingu w działalności reklamowej oraz rozróżnia jego elementy;
   12. sporządza dokumenty związane z wykonywaną pracą;
   13. stosuje programy komputerowe wspomagające wykonywanie zadań.

   PKZ(AU.m) Umiejętności stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodach: technik spedytor, technik logistyk, technik ekonomista, technik rachunkowości, technik administracji, technik handlowiec, technik księgarstwa

   Uczeń:

   1. posługuje się pojęciami z zakresu mikroekonomii i makroekonomii;
   2. korzysta z programów komputerowych w pracy biurowej;
   3. przygotowuje standardowe formy korespondencji służbowej;
   4. wykonuje prace związane z przygotowaniem spotkań służbowych;
   5. stosuje przepisy prawa dotyczące tajemnicy służbowej oraz ochrony danych osobowych;
   6. obsługuje sprzęt i urządzenia techniki biurowej;
   7. przechowuje dokumenty;
   8. dokonuje selekcji danych statystycznych pod kątem ich przydatności analitycznej i decyzyjnej;
   9. rozróżnia rodzaje badań statystycznych oraz określa ich przydatność;
   10. gromadzi informacje o badanej zbiorowości;
   11. rozróżnia, oblicza i interpretuje podstawowe miary statystyczne;
   12. przeprowadza analizę statystyczną badanego zjawiska;
   13. opracowuje i prezentuje dane statystyczne i wyniki badań;
   14. stosuje programy komputerowe wspomagające wykonywanie zadań.
3. efekty kształcenia właściwe dla kwalifikacji wyodrębnionych w zawodzie technik handlowiec opisane w części II:

   AU.20. Prowadzenie sprzedaży

   1. Organizowanie sprzedaży

   Uczeń:

   1. przestrzega zasad przyjmowania i dokumentowania dostaw towarów;
   2. dokonuje ilościowej i jakościowej kontroli towarów przeznaczonych do sprzedaży;
   3. przestrzega zasad ustalania cen towarów;
   4. oznakowuje towary przestrzegając zasad ustalonych w punkcie sprzedaży;
   5. stosuje metody i formy prezentacji towarów;
   6. informuje klientów indywidualnych i instytucjonalnych o ofercie sprzedażowej;
   7. określa formy transportu wewnętrznego i magazynowania towarów;
   8. przestrzega norm towarowych oraz norm jakości, dotyczących konserwacji produktów i przechowywania towarów;
   9. obsługuje urządzenia techniczne stosowane na stanowiskach pracy;
   10. przestrzega zasad przygotowania towarów do sprzedaży;
   11. przestrzega zasad rozmieszczania towarów w magazynie i w sali sprzedażowej;
   12. prowadzi racjonalną gospodarkę opakowaniami;
   13. stosuje przepisy prawa o odpowiedzialności materialnej;
   14. zabezpiecza towary przed uszkodzeniem, zniszczeniem i kradzieżą;
   15. przeprowadza inwentaryzację towarów.

   2. Sprzedaż towarów

   Uczeń:

   1. charakteryzuje asortyment towarów do sprzedaży;
   2. przestrzega zasad obsługi klienta w różnych formach sprzedaży;
   3. stosuje różne formy i techniki sprzedaży;
   4. określa rodzaje zachowań klientów;
   5. przestrzega zasad prowadzenia rozmowy sprzedażowej;
   6. udziela informacji o towarach i warunkach sprzedaży;
   7. prezentuje ofertę handlową;
   8. realizuje zamówienia klientów w różnych formach sprzedaży;
   9. dokonuje inkasa należności oraz rozliczeń finansowych;
   10. zabezpiecza i odprowadza utarg;
   11. wykonuje czynności związane z pakowaniem, wydawaniem oraz odbiorem towaru;
   12. obsługuje urządzenia techniczne stosowane na stanowiskach pracy;
   13. sporządza dokumenty potwierdzające sprzedaż towarów;
   14. stosuje przepisy prawa dotyczące podatku VAT;
   15. stosuje przepisy prawa dotyczące praw konsumenta;
   16. przestrzega procedur dotyczących przyjmowania i rozpatrywania reklamacji.

   AU.25. Prowadzenie działalności handlowej

   1. Organizowanie działań reklamowych i marketingowych

   Uczeń:

   1. korzysta z różnych źródeł informacji o rynku;
   2. dobiera metody badań i analizy rynku;
   3. dokonuje analizy rynku dotyczącej oczekiwań i potrzeb klientów oraz ich zachowań rynkowych;
   4. stosuje przepisy prawa dotyczące działalności marketingowej;
   5. realizuje zadania związane z działalnością reklamową;
   6. dobiera i stosuje narzędzia promocji odpowiednie do oferty handlowej;
   7. podejmuje decyzje handlowe na podstawie analizy marketingowych badań rynku;
   8. podejmuje decyzje handlowe na podstawie wyników analizy statystycznej;
   9. opracowuje plan marketingowy przedsiębiorstwa.

   2. Zarządzanie działalnością handlową

   Uczeń:

   1. korzysta z Polskiej Klasyfikacji Działalności, Europejskiej Klasyfikacji Działalności oraz Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług;
   2. przygotowuje oferty handlowe i zapytania ofertowe;
   3. dobiera formy sprzedaży do rodzaju działalności handlowej;
   4. prowadzi negocjacje handlowe;
   5. stosuje przepisy prawa dotyczące działalności handlowej;
   6. zawiera umowy kupna lub umowy sprzedaży;
   7. sporządza kalkulację cen sprzedaży;
   8. przestrzega procedur dotyczących wyboru dostawców oraz zamawiania towarów;
   9. przestrzega zasad przechowywania, magazynowania oraz transportu wyrobów i towarów;
   10. organizuje przepływ kupowanych oraz sprzedawanych wyrobów i towarów;
   11. prowadzi i nadzoruje gospodarkę magazynową;
   12. organizuje prace dotyczące ilościowego i jakościowego odbioru towarów;
   13. dobiera środki techniczne do wykonania określonych zadań;
   14. nadzoruje procesy składowania oraz magazynowania wyrobów i towarów;
   15. wykonuje prace związane ze sporządzaniem i archiwizacją dokumentów dotyczących transakcji zakupu lub transakcji sprzedaży;
   16. wykonuje czynności związane z przyjmowaniem i rozpatrywaniem reklamacji.

   3. Sporządzanie dokumentacji ekonomiczno-finansowej

   Uczeń:

   1. stosuje przepisy prawa dotyczące prowadzenia rachunkowości handlowej;
   2. przestrzega zasad funkcjonowania kont bilansowych i kont wynikowych;
   3. ewidencjonuje operacje gospodarcze na kontach bilansowych i kontach wynikowych;
   4. wycenia składniki aktywów i pasywów;
   5. określa koszty działalności handlowej oraz przychody z działalności handlowej;
   6. sporządza kalkulację kosztu jednostkowego i ceny sprzedaży;
   7. rozlicza i ewidencjonuje różnice inwentaryzacyjne;
   8. stosuje metody ustalania wyniku finansowego;
   9. oblicza wynagrodzenie pracowników zatrudnionych w różnych systemach;
   10. przestrzega zasad ustalania zobowiązań wobec instytucji publicznoprawnych;
   11. sporządza dokumenty dotyczące rozliczeń finansowych, rozrachunków z pracownikami i kontrahentami oraz instytucjami publicznoprawnymi;
   12. stosuje metody analizy ekonomicznej;
   13. interpretuje podstawowe miary i wskaźniki analizy ekonomicznej;
   14. sporządza sprawozdania z realizacji zadań gospodarczych;
   15. przestrzega zasad i stosuje metody sporządzania planów rzeczowych i planów finansowych;
   16. sporządza biznesplan przedsiębiorstwa.

3. WARUNKI REALIZACJI KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE

Szkoła podejmująca kształcenie w zawodzie technik handlowiec powinna posiadać następujące pomieszczenia dydaktyczne:

1. pracownię organizowania i prowadzenia sprzedaży, wyposażoną w: stanowisko komputerowe dla nauczyciela z dostępem do Internetu, stanowiska komputerowe dla uczniów (jedno stanowisko dla jednego ucznia), drukarki, skanery (po jednym urządzeniu na cztery stanowiska komputerowe), pakiet programów biurowych, projektor multimedialny; stanowiska prowadzenia sprzedaży (jedno stanowisko dla dwóch uczniów), obejmujące: komputer z podłączeniem do drukarki sieciowej, z oprogramowaniem do obsługi sprzedaży i gospodarki magazynowej, urządzenia do rejestrowania sprzedaży, urządzenia do przechowywania, eksponowania, transportu i znakowania towarów, atrapy towarów, materiały do pakowania towarów, przyrządy do kontroli jakości i warunków przechowywania towarów oraz do określania masy i wielkości towarów, druki dokumentów dotyczących organizacji i prowadzenia sprzedaży, instrukcje obsługi urządzeń;
2. pracownię techniki biurowej, wyposażoną w: stanowisko komputerowe dla nauczyciela z dostępem do Internetu, stanowiska komputerowe (jedno stanowisko dla jednego ucznia), drukarki (po jednej na cztery stanowiska komputerowe), pakiet programów biurowych, projektor multimedialny; urządzenia techniki biurowej, w szczególności takie, jak: telefon z automatyczną sekretarką i faksem, skaner, kserokopiarka, dyktafon, niszczarka, bindownica, urządzenia techniki korespondencyjnej do otwierania kopert, składania pism, kopertowania, frankowania, instrukcje obsługi urządzeń, materiały biurowe; druki formularzy i blankietów stosowanych w prowadzeniu działalności handlowej, w tym dotyczące zatrudnienia, płac i podatków, zestaw przepisów prawa dotyczących prowadzenia działalności handlowej, dostępne w formie drukowanej lub elektronicznej; jednolity rzeczowy wykaz akt, instrukcje kancelaryjne, dziennik podawczy, wzory pism i graficznych układów tekstów, w tym wzory pism handlowych w języku polskim i języku obcym; podręczniki, słowniki i encyklopedie dotyczące działalności handlowej, słowniki języka polskiego oraz języków obcych, których nauczanie jest prowadzone w szkole;
3. pracownię ekonomiki i rachunkowości handlowej, wyposażoną w: stanowisko komputerowe dla nauczyciela podłączone do sieci lokalnej z dostępem do Internetu, z drukarką, ze skanerem i z projektorem multimedialnym oraz stanowiska komputerowe (jedno stanowisko dla jednego ucznia), wszystkie komputery podłączone do sieci lokalnej z dostępem do Internetu i z podłączeniem do drukarki sieciowej, z pakietem programów biurowych programem do tworzenia prezentacji, i grafiki, pakietami oprogramowania do wspomagania operacji finansowo-księgowych, kadrowo-płacowych, obsługi sprzedaży i gospodarki magazynowej, prowadzenia księgi przychodów i rozchodów, obliczania podatków, sporządzania sprawozdań statystycznych, obsługi zobowiązań wobec ZUS oraz innymi programami aktualnie stosowanymi w działalności handlowej; druki formularzy stosowanych w prowadzeniu działalności handlowej, w tym dotyczące zatrudnienia i płac; formularze dokumentów księgowych oraz sprawozdań statystycznych, formularze jednostkowego sprawozdania finansowego; zestaw przepisów prawa dotyczących rachunkowości i prowadzenia działalności handlowej, dostępne w formie drukowanej lub elektronicznej, wzorcowy plan kont, podręczniki, literaturę zawodową, słowniki i encyklopedie ekonomiczne, prawne oraz dotyczące rachunkowości handlowej.

Kształcenie praktyczne może odbywać się w: pracowniach szkolnych, placówkach kształcenia praktycznego oraz przedsiębiorstwach handlowych stanowiących potencjalne miejsca zatrudnienia absolwentów szkół kształcących w zawodzie technik handlowiec.

Szkoła organizuje praktyki zawodowe w podmiocie zapewniającym rzeczywiste warunki pracy właściwe dla nauczanego zawodu w wymiarze 4 tygodni (160 godzin).

4. Minimalna liczba godzin kształcenia zawodowego¹⁾

¹⁾ W szkole liczbę godzin kształcenia zawodowego należy dostosować do wymiaru godzin określonego w przepisach w sprawie ramowych planów nauczania w szkołach publicznych danego typu, zachowując minimalną liczbę godzin wskazanych w tabeli odpowiednio dla efektów kształcenia: wspólnych dla wszystkich zawodów i wspólnych dla zawodów w ramach obszaru kształcenia stanowiących podbudowę do kształcenia w zawodzie lub grupie zawodów oraz właściwych dla kwalifikacji wyodrębnionych w zawodzie.

5. MOŻLIWOŚCI UZYSKIWANIA DODATKOWYCH KWALIFIKACJI W ZAWODACH W RAMACH OBSZARU KSZTAŁCENIA OKREŚLONEGO W KLASYFIKACJI ZAWODÓW SZKOLNICTWA ZAWODOWEGO

Absolwent szkoły kształcącej w zawodzie technik handlowiec po potwierdzeniu kwalifikacji AU.20. Prowadzenie sprzedaży i AU.25. Prowadzenie działalności handlowej może uzyskać dyplom potwierdzający kwalifikacje w zawodzie technik księgarstwa po potwierdzeniu dodatkowo kwalifikacji AU.24. Prowadzenie działalności informacyjno-bibliograficznej.